Blog » Marcin Stańczak
Strona autora:
Seryjny przedsiębiorca. Współzałożyciel Livespace. Menedżer z ponad 10-letnim doświadczeniem w branży nowych technologii. Odpowiadał za realizację kilkudziesięciu projektów w obszarach sprzedaży, technologii i marketingu dla największych marek w Polsce i na innych rynkach. Entuzjasta liczb, konwersji, skalowania i optymalizacji procesów — w czym wspiera zarówno firmę, jak i jej klientów.
in6artykułów
Dla szefa sprzedaży
Podstawowym narzędziem pozwalającym zarządzać sprzedażą jest właściwa segmentacja klientów. Prowadząc działania sprzedażowe w sektorze B2B, szczególnie ważne…
Ogólne
W wielu firmach B2B sprzedaż działa bez jasno określonych zasad. Wyniki czasem się zgadzają, a czasem nie, jednak często brakuje wiedzy, co realnie do
Ogólne
W sprzedaży B2B długie cykle często uznaje się za coś nieuniknionego. Wiele osób decyzyjnych, złożone procesy akceptacji, zmieniające się priorytety –…
CRM pozwala na ulepszanie procesów sprzedażowych– wystarczy, że zaczniesz je mierzyć. Kluczem do sukcesu jest jednak wybór systemu, który rzeczywiście wspiera…
Dla szefa sprzedaży
Zastanawiałeś się kiedyś, co sprawia, że jedne firmy osiągają w sprzedaży sukces, a inne nie? Decydujacych czynników może być wiele, ale jednym z ważniejszych…
Dla handlowca
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego w firmie Twojego klienta jest, aż tyle osób zaangażowanych w podejmowanie decyzji? Jak zbudowana jest struktura…
