Kalkulator sprzedaży: ile tracisz przez problemy ze sprzedażą?

Dwie rzeczy: ile przychodu tracisz na szansach, które przepadają bez follow-upu, oraz ile dodatkowego przychodu da wyższy win rate przy tym samym lejku. Oba wyniki korzystają z tych samych danych zespołu — wartości i liczby szans, liczby handlowców i obecnego win rate.

Liczbę utraconych szans każdej wielkości przeliczamy na rok (miesiąc × 12, kwartał × 4) i mnożymy przez ich średnią wartość oraz liczbę handlowców. Tak powstaje wartość utraconych szans. Przychód, który tracisz, to ta wartość pomnożona przez Twój obecny win rate. Taki wynik osiągnęlibyście, gdyby te szanse były prowadzone do końca.

Roczny lejek zespołu to miesięczna wartość szans wszystkich handlowców razy 12. Obecny przychód to lejek pomnożony przez win rate, a dodatkowy przychód — lejek pomnożony przez wybrany wzrost win rate w punktach procentowych. Przykład: przy lejku 10 mln zł rocznie wzrost win rate z 20% do 35% daje 1,5 mln zł więcej.

Win rate to odsetek szans sprzedaży, które kończą się wygraną. Policzysz go, dzieląc liczbę wygranych szans przez liczbę wszystkich szans zamkniętych w danym okresie (wygranych i przegranych) i mnożąc wynik przez 100. Jeśli prowadzisz sprzedaż w arkuszu, zacznij od przybliżenia z ostatniego kwartału.

Nie. Obliczenia odbywają się w Twojej przeglądarce. Nie wysyłamy wpisanych wartości na serwer i nie prosimy o dane kontaktowe.