Analiza procesu sprzedaży pokazuje, gdzie tracisz szanse. Które wskaźniki mierzyć, jakich blokad się spodziewać i jak uporządkować etapy.
Czym różni się pipeline sprzedaży od lejka sprzedażowego? Jak zarządzać pipeline'em w CRM, by zwiększyć konwersję i prognozować wyniki.
Jak zbudować dział sprzedaży od zera? Struktura zespołu B2B, sposoby pozyskiwania leadów i rola CRM w skalowaniu pracy handlowców.
Jak praktycznie wykorzystać AI w zarządzaniu sprzedażą? Budowa kontekstu, agenci AI, automatyzacja kwalifikacji leadów i pułapki, których warto unikać.
Podstawowym narzędziem pozwalającym zarządzać sprzedażą jest właściwa segmentacja klientów. Prowadząc działania sprzedażowe w sektorze B2B, szczególnie ważne…
![Jak mierzyć wydajność zespołu sprzedażowego za pomocą danych z CRM [Gotowe przykłady]](/media/blog/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca.png)
Jest koniec miesiąca. Analizujesz dane sprzedażowe i próbujesz zrozumieć, co tak naprawdę wydarzyło się u dwojga handlowców. Jeden miał w lejku 40 szans i
Czterech handlowców, 80 spotkań miesięcznie, a na koniec dnia – parujący mózg i pięć podsumowań do napisania z pamięci. Brzmi znajomo? Transkrypcja AI zmienia
Podsumowanie webinaru z Tomaszem Palakiem: jakie uprawnienia ma zyskać PIP, kiedy umowa B2B ma cechy etatu i jak przygotować współpracę na kontrolę.
Podsumowanie webinaru Livespace: 78,5% firm nie odpowiada na zapytanie przez tydzień. Zobacz, jak ułożyć SLA, mierniki i automatyzację obsługi leadów.
Podsumowanie webinaru Livespace i TimeCamp: jak wdrażać CRM i pomiar czasu pracy tak, by zespół raportował prawdę, a dane realnie zwiększały sprzedaż.
Każda firma rozwijająca sprzedaż zadaje sobie to samo pytanie: jak skutecznie sprzedawać i zwiększać przychody? W pewnym momencie pojawia się dylemat – czy…
Podsumowanie webinaru Livespace × GetSales: skąd bierze się opór zespołu wobec CRM-u, jak zdiagnozować przyczynę i jak odpowiadać na cztery obiekcje.
Podsumowanie webinaru Livespace i Business Elevate: jak rozmawiać z zespołem o niedowiezionym planie, braku premii i korekcie targetu bez gaszenia motywacji.
Podsumowanie webinaru Livespace i Laba Polska: 7 pytań o target, kanały, lejek, zespół i powody utraty, które warto zadać sobie po pierwszym półroczu.
Podsumowanie webinaru Livespace i Suasio: dziesięć raportów sprzedażowych, konkretne wnioski z każdego z nich i decyzje, które warto na ich podstawie podjąć.
Podsumowanie webinaru Marcina Stańczaka: trzy metryki skutecznego zespołu, dwa narzędzia optymalizacji procesu i rytm, w jakim warto je powtarzać.
Podsumowanie webinaru Livespace × Witalni: co mierzyć w pracy handlowca, jakie raporty ustawić w CRM i jak dać żółtą kartkę, nie demotywując zespołu.
Podsumowanie webinaru Livespace i Witalnych: rola lidera sprzedaży, dobór składu zespołu, praca z gwiazdami i myślenie wizualne w pracy z handlowcami.
Rozwijanie firmy bez wyznaczenia odpowiednich celów jest niemożliwe. Ustalanie celów nie tylko umożliwia realizowanie planów krok po kroku, ale też pomaga…
Podsumowanie webinaru Livespace i Pricing Academy: cztery powody podwyżek, lepsze i gorsze momenty, proces w 5 krokach i gotowa struktura listu do klientów.
Wierzymy, że proces sprzedaży odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów sprzedażowych każdej firmy. Starannie przemyślany, skrupulatnie zaprojektowany i…
W dynamicznym świecie sprzedaży, osiąganie powtarzalnych wyników to niełatwe zadanie. W morzu czynników wpływających na efekty Twoich działań, potrzebujesz…
Korzystanie ze wskaźników sprzedaży to klucz do lepszego zrozumienia, co przynosi rezultaty w Twoim procesie oraz co w nim nie działa. System CRM może
Zastanawiałeś się kiedyś, co sprawia, że jedne firmy osiągają w sprzedaży sukces, a inne nie? Decydujacych czynników może być wiele, ale jednym z ważniejszych…
Nie od dziś wiadomo, że skuteczna komunikacja i organizacja pracy w dziale handlowym jest podstawą do sukcesów w sprzedaży. Często jednak nie wiemy, jak…
Pierwsze dni w nowym miejscu pracy bywają stresujące. Nowe biuro, posada, obowiązki, nowy szef, koledzy i koleżanki. Nowo zatrudniony pracownik napotyka wiele…
Nie musisz wszystkiego robić sam ani pamiętać o każdym działaniu, którego potrzebuje twój klient przed podjęciem decyzji o zakupie. Technologia może wspierać…
Sprzedaż to kluczowy proces w każdej firmie nastawionej na generowanie przychodów. Przedsiębiorcy, którzy chcą budować mierzalne, skalowalne i przewidywalne…
![Przykładowy proces sprzedaży [GOTOWE SZABLONY]](/media/blog/przykladowy-proces-sprzedazy-gotowe-szablony.jpg)
Z tworzeniem procesu sprzedaży jest jak z pisaniem: zanim napiszemy tekst, powinniśmy zastanowić się, do kogo chcemy go zaadresować, a następnie stworzyć…
Każdy doświadczony kierownik działu sprzedaży wie czym jest prognoza sprzedaży i dlaczego warto prognozować sprzedaż i analizować jej wyniki. Wielu z nich…
Poprawnie zdefiniowany proces sprzedaży odzwierciedla specyfikę funkcjonowania danego działu sprzedaży, wspiera handlowców w codziennej pracy i pomaga…
KPIs (key performance indicators) są ważnymi wskaźnikami, które pozwalają obiektywnie ocenić efektywność działania. Dostarczają cennych informacji, czy biznes…
