Calculator vânzări: cât te costă problemele din vânzări?

Două lucruri: câte venituri pierzi din oportunitățile care se pierd fără follow-up și câte venituri suplimentare ar aduce o rată de câștig mai mare la același pipeline. Ambele rezultate folosesc aceleași date ale echipei — valoarea și numărul oportunităților, numărul de agenți și rata de câștig actuală.

Numărul oportunităților pierdute de fiecare mărime este transformat într-o valoare anuală (lună × 12, trimestru × 4) și înmulțit cu valoarea lor medie și cu numărul de agenți. Așa rezultă valoarea oportunităților pierdute. Veniturile pe care le pierzi sunt această valoare înmulțită cu rata ta de câștig actuală. Acesta este rezultatul pe care l-ați fi obținut dacă oportunitățile ar fi fost urmărite până la capăt.

Pipeline-ul anual al echipei este valoarea lunară a oportunităților tuturor agenților înmulțită cu 12. Veniturile actuale sunt pipeline-ul înmulțit cu rata de câștig, iar veniturile suplimentare — pipeline-ul înmulțit cu creșterea aleasă a ratei de câștig, în puncte procentuale. De exemplu, la un pipeline anual de 10 milioane RON, o creștere a ratei de câștig de la 20% la 35% aduce 1,5 milioane RON în plus.

Rata de câștig (win rate) este procentul oportunităților de vânzare care se încheie cu succes. O calculezi împărțind numărul oportunităților câștigate la numărul tuturor oportunităților închise într-o perioadă (câștigate și pierdute) și înmulțind rezultatul cu 100. Dacă ții evidența vânzărilor într-o foaie de calcul, pornește de la o estimare pe ultimul trimestru.

Nu. Calculele se fac în browserul tău. Nu trimitem valorile introduse către server și nu cerem date de contact.