Pentru lideri de vânzări — articole

Pipeline de vânzări și pâlnia de vânzări – cum susțin creșterea companiei?

Prin ce diferă pipeline-ul de vânzări de pâlnia de vânzări? Cum gestionezi pipeline-ul în CRM pentru a crește conversia și a prognoza rezultatele.

Cum să construiești un departament de vânzări?

Cum construiești un departament de vânzări de la zero? Structura echipei B2B, sursele de lead-uri și rolul CRM-ului în scalarea activității.

Lead-uri de calitate și vânzări accelerate – ghid practic de lead generation B2B

Cum alegi canalele B2B, recunoști un lead de calitate și conectezi campaniile cu CRM-ul. Date reale din campanii românești și un studiu pe 120 de companii.

Less is More în vânzări B2B – GTM Intelligence și CRM structurat

500 de cold email-uri, 50 de răspunsuri, un deal pe lună. Aceasta este realitatea majorității campaniilor de outreach bazate pe volum. Între timp, oamenii

Segmentarea clienților B2B: cum o realizezi pas cu pas

Deși afirmația că firmele B2B nu au întotdeauna nevoie de mai multe oportunități de vânzare în pipeline poate părea o erezie pentru mulți, ea

Outreach cu AI care generează conversii – de la ICP la deal în CRM

Campaniile clasice de outreach nu mai funcționează. Mesajele generice pe LinkedIn, volumul fără personalizare și lipsa conexiunii umane distrug rata de…

Alegerea unui CRM – 10 greșeli frecvente și cum să le eviți

Dacă puteți măsura un proces, îl puteți îmbunătăți – aceasta este puterea unui CRM. Cheia este să alegeți sistemul potrivit. La Livespace, am văzut

8 automatizări de vânzări B2B de implementat chiar azi

Agenții de vânzări, ca toți ceilalți, au un număr limitat de ore pe zi – iar presiunea de a livra rezultate nu dispare. Cheia

Excel vs. CRM (2026) – Compararea sistemelor de management al vânzărilor

Fiecare companie care își dezvoltă vânzările își pune aceeași întrebare: cum să vindem eficient și să creștem veniturile? La un moment dat, apare dilema

Cum să ai succes ca nou manager de vânzări – Ghidul Livespace CRM

Primele 90 de zile în rolul de manager de vânzări sunt un moment decisiv. Nu este doar o schimbare a titlului pe cardul de