Articole și resurse pentru vânzări și CRM

Automatizarea în CRM poate include atât trimiterea de e-mailuri către clienți, cât și notificările interne pentru echipă. Acest lucru este posibil datorită unei baze […]

Baza de date despre clienți și preferințele lor este fundamentul solid al vânzărilor tale. Dacă este bine construită și actualizată, ajută echipa comercială să […]

Lead scoring-ul în CRM este o metodă eficientă de a evalua cât de aproape de cumpărarea produsului sau serviciului tău se află un client […]

Dacă astăzi auzi peste tot că agenții AI vor schimba vânzările, este mult adevăr în asta. Problema este însă că multe companii încearcă să […]

Este sfârșitul lunii. Analizezi datele de vânzări și încerci să înțelegi ce s-a întâmplat cu adevărat cu doi agenți de vânzări. Unul avea 40 […]

500 de cold email-uri, 50 de răspunsuri, un deal pe lună. Aceasta este realitatea majorității campaniilor de outreach bazate pe volum. Între timp, oamenii […]

Deși afirmația că firmele B2B nu au întotdeauna nevoie de mai multe oportunități de vânzare în pipeline poate părea o erezie pentru mulți, ea […]

Campaniile clasice de outreach nu mai funcționează. Mesajele generice pe LinkedIn, volumul fără personalizare și lipsa conexiunii umane distrug rata de conversie. Totuși, inteligența […]

În vânzările B2B, ciclurile lungi sunt adesea considerate inevitabile. Mulți factori de decizie, procese complexe de aprobare, priorități în schimbare – toate par să […]

If you’re leading a sales team, you probably know the importance of tracking the performance of all its members. Surprisingly, many businesses have zero or limited means to actually measure how productive their sales teams are. Unfortunately, if you can’t measure it—you can’t optimise it. And this truly affects the effectiveness of your sales process in the long run.