Pagina autorului:
Cu experiență internațională în vânzări și consultanță, Alexandra se concentrează pe construirea unor procese comerciale eficiente și scalabile pentru companii B2B. Crede în puterea relațiilor autentice și a unei comunicări bine direcționate, susținute de tehnologie. În activitatea sa, combină abordarea strategică cu instrumente digitale moderne, ajutând echipele de vânzări să performeze mai bine și să obțină rezultate predictibile.
in16articole

Pentru lideri de vânzări
Ce este eficiența vânzărilor, cu ce indicatori o măsori, cum identifici blocajele din proces și cum te ajută un CRM să obții rezultate mai bune.

Pentru lideri de vânzări
Un proces de vânzare B2B eficient este ordonat, măsurabil și adaptat companiei. Iată ce înseamnă optimizarea lui și cum o duci la capăt.

Ghiduri
Care sunt etapele vânzării B2B, cum arată un proces modern, ce înseamnă vânzarea consultativă și cum aplici metoda SMART la fiecare pas.

Ghiduri
Ce este cross-sellingul, ce este upsellingul și cum le folosești în B2B pentru a crește valoarea colaborării cu clienții pe care îi ai deja.

Ghiduri
De ce timpul de răspuns la un lead decide rezultatul în vânzările B2B? Cum generezi lead-uri, le evaluezi calitatea și automatizezi alocarea în CRM.

pentru lideri de vânzări
Analiza procesului de vânzare arată unde pierzi oportunități. Ce metrici să urmărești, la ce blocaje să te aștepți și cum ordonezi etapele.

pentru lideri de vânzări
Prin ce diferă pipeline-ul de vânzări de pâlnia de vânzări? Cum gestionezi pipeline-ul în CRM pentru a crește conversia și a prognoza rezultatele.

pentru lideri de vânzări
Cum construiești un departament de vânzări de la zero? Structura echipei B2B, sursele de lead-uri și rolul CRM-ului în scalarea activității.

CRM
Cum gestionezi relațiile cu clienții B2B? Funcțiile CRM care ordonează istoricul comunicării, segmentarea bazei și memento-urile de follow-up.

CRM
Cum împaci CRM-ul cu GDPR? Ce obligații are compania, care funcții susțin conformitatea și cum reduci riscul de erori la nivelul utilizatorilor.

CRM
Automatizarea în CRM poate include atât trimiterea de e-mailuri către clienți, cât și notificările interne pentru echipă. Acest lucru este posibil datorită…

CRM
Baza de date despre clienți și preferințele lor este fundamentul solid al vânzărilor tale. Dacă este bine construită și actualizată, ajută echipa comercială să

CRM
Lead scoring-ul în CRM este o metodă eficientă de a evalua cât de aproape de cumpărarea produsului sau serviciului tău se află un client

CRM
CRM (Customer Relationship Management) și ERP (Enterprise Resource Planning) sunt două sisteme care servesc la gestionarea unor procese diferite din companie.…

Pentru lideri de vânzări
Agenții de vânzări, ca toți ceilalți, au un număr limitat de ore pe zi – iar presiunea de a livra rezultate nu dispare. Cheia

CRM
În loc să gândiți prețul unui CRM ca pe o cheltuială suplimentară, este timpul să îl tratați ca pe o investiție care trebuie să