Pagina autorului:

Alexandra Jurj

Cu experiență internațională în vânzări și consultanță, Alexandra se concentrează pe construirea unor procese comerciale eficiente și scalabile pentru companii B2B. Crede în puterea relațiilor autentice și a unei comunicări bine direcționate, susținute de tehnologie. În activitatea sa, combină abordarea strategică cu instrumente digitale moderne, ajutând echipele de vânzări să performeze mai bine și să obțină rezultate predictibile.

10articole

pentru lideri de vânzări

Pipeline de vânzări și pâlnia de vânzări – cum susțin creșterea companiei?

Prin ce diferă pipeline-ul de vânzări de pâlnia de vânzări? Cum gestionezi pipeline-ul în CRM pentru a crește conversia și a prognoza rezultatele.

pentru lideri de vânzări

Cum să construiești un departament de vânzări?

Cum construiești un departament de vânzări de la zero? Structura echipei B2B, sursele de lead-uri și rolul CRM-ului în scalarea activității.

CRM

Managementul relațiilor cu clienții în companiile B2B moderne

Cum gestionezi relațiile cu clienții B2B? Funcțiile CRM care ordonează istoricul comunicării, segmentarea bazei și memento-urile de follow-up.

CRM

GDPR și CRM – ce trebuie să știe companiile despre gestionarea datelor clienților?

Cum împaci CRM-ul cu GDPR? Ce obligații are compania, care funcții susțin conformitatea și cum reduci riscul de erori la nivelul utilizatorilor.

CRM

Automatizarea comunicării cu clienții: e-mailuri, sarcini și notificări

Automatizarea în CRM poate include atât trimiterea de e-mailuri către clienți, cât și notificările interne pentru echipă. Acest lucru este posibil datorită…

CRM

Cum să construiești o bază de clienți care susține vânzările

Baza de date despre clienți și preferințele lor este fundamentul solid al vânzărilor tale. Dacă este bine construită și actualizată, ajută echipa comercială să

CRM

Lead scoring în CRM – cum să prioritizezi clienții valoroși?

Lead scoring-ul în CRM este o metodă eficientă de a evalua cât de aproape de cumpărarea produsului sau serviciului tău se află un client

CRM

CRM vs ERP – ce sistem este potrivit pentru compania ta?

CRM (Customer Relationship Management) și ERP (Enterprise Resource Planning) sunt două sisteme care servesc la gestionarea unor procese diferite din companie.…

Pentru lideri de vânzări

8 automatizări de vânzări B2B de implementat chiar azi

Agenții de vânzări, ca toți ceilalți, au un număr limitat de ore pe zi – iar presiunea de a livra rezultate nu dispare. Cheia

CRM

Cât costă un CRM în 2026? Ghid complet de prețuri și ROI

În loc să gândiți prețul unui CRM ca pe o cheltuială suplimentară, este timpul să îl tratați ca pe o investiție care trebuie să